Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга

Умение управлять потоками коммуникаций — важный социальный навык современного менеджера и руководителя. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых знакомств, составление сети контактов, поддержание и укрепление деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей.
Чему вы научитесь на курсе
  • Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Выгоды от построения сети контактов. Преимущества активного нетворкинга
  • Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас?
  • Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
  • Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера
  • Теория равновесия в нетворкинге. Техники и правила эффективного нетворкинга
  • Оценка ваших активов в нетворкинге
  • Как оказаться в нужном месте в нужное время?
  • Деловой этикет на мероприятиях
  • упражнение «Тройное знакомство». Практика нетворкинга и освоение основных принципов
  • упражнение «Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?». Соответствие контактов и целей
  • Как устанавливать контакты? 5 основных принципов
  • Золотые правила при завязывании новых контактов. Три уровня восприятия информации
  • Методы преодоления барьера неуверенности
  • Вербальные и невербальные способы установления контакта
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности
  • Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника?
  • Способы привлечения внимания к своей персоне
  • Как избавляться от «прилипал»?
Программа курса
Практикум:

  • упражнение «Золото общения. Как слушать и слышать собеседника»
  • упражнение «Парафраз: как достичь взаимопонимания»
Грамотная личная самопрезентация
  • Ключевые аспекты самопрезентации
  • Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться
  • Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос
  • Как заинтересовать партнера своим предложением?
  • Типичные ошибки самопрезентации
Практикум:

  • упражнение «Самопрезентация за 60 секунд»
  • упражнение «Логические уровни самопрезентации»
Техники «Штирлица» в нетворкинге
  • Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей
  • Использование «манипуляторов» и «иллюстраторов»
  • Запрещенные приемы. Какие жесты и позы мешают вашему имиджу?
  • Как добавить себе уверенности и статусности?
  • Как распознать социальный статус окружающих?
Практикум:

  • упражнение «Знаки неуверенности и лжи»
  • упражнение «Эмблемы уверенности, власти и силы»
Поддержание деловых контактов в нетворкинге
  • Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема
  • Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»?
  • Как совмещать полезное с приятным? Деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия
  • Систематизация контактов
  • Структура картотеки (базы) нетворкинга. 7 ключевых уровней
Практикум: упражнение «Работа с базой данных контактов»

Вербняк Павел Николаевич


Профессиональный опыт

  • 2014 — н. в. — Частная практика, бизнес-тренер
  • 2012–2014 — ООО «МосБытЭнерго», заместитель руководителя отдела прямых продаж
  • 2011–2012 — «Финанс Консалтинг», менеджер по продажам
  • 2009–2010 — Обучение и работа в США по программе студенческого обмена
Профессиональные компетенции

  • Личностное развитие и эффективная организация времени
  • Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников
  • Постановка и достижение целей
  • Организация и проведение публичных выступлений
  • Разработка и внедрение эффективных техник продаж
  • Корпоративный и персональный коучинг
  • Постановка навыков делового общения
  • Нетворкинг и командообразование
Запишитесь на курс сейчас
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш телефон
Made on
Tilda